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営業話法集(参考) クロージング話法 応酬話法 営業精神論



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 1. フット・イン・ザ・ドア話法
 2. ドア・イン・ザ・フェイス話法
 3. メリットとデメリットの話法
 4. 結論を述べる・誘引する話法
 5. 希少性を利用する話法
 6. 数の原理を利用する話法
 7. 権威を利用する話法
 8. YES誘導話法・YES話法
 9. 二者択一話法
 10. ローボールテクニック利用した話法
 11. ピグマリオン効果を利用した話法
 12. ハロー効果を利用した話法
 13.拒絶話法
 14.相談させる・相談させない話法
 15.仮定と無言を利用した話法
 16.パレートの法則を利用した話法