営業話法集
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パレートの法則を利用した話法

すごい久々の更新です。
今日はパレートの法則を紹介します。
全世界の収入の80%は20%の人間の収入である。
全世界の税金の80%は20%の人間が支払っている。
売り上げの80%は20%の人間が生み出している。
経常利益の80%は数ある商品の中で20%の商品の利益である。
本の要点(80%)は全文章の中の20%に集約されている。
別名8:2の法則とも言います。
つまり、営業をして、商品購入を促がす際に重要なポイントは20%である。と言い換えることができます。
顧客の購入判断を左右する要素(80%)は、20%でわかることになりますね。
重要度を的確に判断し、提案しましょう。