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営業話法集(参考) クロージング話法 応酬話法 営業精神論



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数の原理を利用する話法

自分だけで何を買うかを決断する人は少ないと思います。
高額商品となればなおさらです。
ほとんどの人は、他人の行動を参考にして何を買うかを決断します。
同じ境遇の人がどの様に考えるか、行動するかを案内することで「安心」を提供します。
この原理を利用して、私たちは顧客に対して「他の多くの顧客も購入した」という証明やデータを提示することで、高い説得効果を得ることができます。